讓人們誠實地對待你似乎是一種基本的關系愿望。例如，盡管壞消息可能是壞消息，但您可能更愿意了解真相，而不是一些掩蓋不愉快現實的捏造版本。
也許您的伴侶在工作中遇到問題，不太可能獲得他們希望的晉升。假裝一切都很好可能會導致你根據你對銀行賬戶有利的預期來制定計劃。如果你至少知道真相，你可以做一些暫時的緊縮。
說謊是什么感覺？
盡管您可能不喜歡被騙的想法，但對您說謊的人可能會經歷什么情緒呢？他們是樂于將一個人拉到你身邊，還是被內疚所折磨？希望是他們的內疚感超過了他們可能感受到的任何快樂，這會導致他們與你進行誠實的交易，即使誠實會傷害你。
根據羅格斯大學的 Alex Van Zant 及其同事 的一項新研究，不誠實是社交互動的一個共同特征，尤其是當它以某種方式有利于說謊者時，例如在商務談判中。顯然，對于談判者來說，至少暫時地忽略一些關于他們要求你代表他們做、投資或提供的事實是有好處的。即使實際獎勵很小，他們仍然可以體驗到一點“欺騙者的喜悅”，正如羅格斯大學團隊指出的那樣。這種感覺可能類似于當你在沒有被注意到的情況下多吃一份甜點時的匆忙。
另一方面，如果說謊者認為他們越過了倫理/道德底線，甚至希望后來他們的行為符合他們的道德準則，“欺騙者的罪惡感”就會出現。這個過程，即所謂的“向上反事實思維”，不僅會產生內疚感，還會對整個情況和所有相關人員（包括被他們欺騙的人）產生不滿。
是什么決定了謊言的情感結果？
著手進行一系列的四項研究，在這些研究中，他們為參與者提供了進行不誠實談判的機會。認識到與不誠實相關的情緒，加上撒謊的傾向，可能會隨著撒謊所能提供的好處的大小而變化，作者還改變了伴隨欺騙策略而來的激勵的大小。
羅格斯大學的研究人員對包括大學生和在線參與者在內的樣本進行了研究，創造了不同的實驗情境，在這些情境中，扮演賣家角色的參與者有機會對買家不誠實或誠實，而欺騙的經濟利益要么高或低。在某些情況下，賣家被置于自己撒謊的境地，因為他們的“客戶”指示他們撒謊，甚至他們不得不對真人或匿名陌生人撒謊。在每種情況下都會測量他們的內疚和影響情緒。
盡管進行不誠實行為的前提各不相同，但所有調查結果都支持欺騙者的內疚假設。這些條件都不會影響參與者報告的內疚程度。事實上，在任何情況下，這些實驗性說謊者不僅似乎被內疚淹沒，而且還特意避免未來與他們的欺騙目標互動。一項補充研究的結果使調查結果更加重要，參與者有機會對自己撒謊，這也產生了比積極影響更多的內疚感。
正如作者總結的那樣，他們的研究結果將“談判中的欺騙行為從‘討厭但有效’轉變為認識到即使是成功的欺騙也會通過誘發內疚、不滿并導致他們切斷與受騙方的關系來傷害欺騙者”。
利用罪惡感
知道那些打算欺騙你的人對他們的行為并不那么滿意，即使不能阻止他們利用你，也可以讓你以一種新的方式思考他們。首先，你現在可以理解他們對自己的感覺比你意識到的更糟，這可以讓你有一點同理心的洞察力。您的晉升受到挑戰的合作伙伴可能會因為向您隱瞞有關您的財務安全的重要信息而感到矛盾，但又羞于承認。
不過，同樣重要的是，有沒有辦法利用羅格斯大學的研究從一開始就防止欺騙？通過認識到最有可能遵循的是對方的一系列反事實（“如果只是”）愿望，您可以通過讓他們知道您接受真相來幫助他們跳過謊言，即使真相令人失望或沮喪.
當你進入類似的情況時，學習也可以作為一個實物課程。無論您在逃避某事時可能會感到什么小樂趣，與負面影響相比，這些似乎都顯得蒼白無力，負面影響可能不僅會破壞您的心情，還會破壞您未來與被欺騙的人的互動。
總而言之，誠實通常是最好的政策，它也是最能減輕負罪感的。撇開道德不談，你會感覺好些，即使真相偶爾看起來會很傷人。
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